“互聯網+不良資產”經典沙龍圓滿成功，收獲頗豐！

由洪力主辦，北京拍賣行業協會和北京信義律師事務所支持的“互聯網+不良資產”沙龍于2019年4月14日下午14:00在嘉泰國際大廈B座506室洪力北京總部成功舉行。出席沙龍的嘉賓有（按發言順序排名）：中央財經大學法學教授、拍賣研究中心主任、洪力慈善公益研究院院長劉雙舟先生，內蒙古自治區拍賣行業協會會長、內蒙古眾匯拍賣有限責任公司董事長王志江先生，北京拍賣行業協會副會長兼秘書長、天正陽光司輔(北京)科技有限公司董事長、洪力特聘財稅專家姚光鋒先生，中證拍賣(北京)有限公司總經理陳強先生、內蒙古自治區拍賣行業協會秘書長娜晴女士，中興華會計事務所、北京勃森拍賣有限公司副總經理張彩英女士，山東明仕達拍賣有限公司、青島萬象天源工程管理有限公司總經理邵緒明先生、洪力創始人、董事長畢研挺先生、內蒙古眾匯拍賣有限責任公司總經理賈斌先生、洪力副總經理張海峰先生。

本次沙龍主要從互聯網時代拍賣企業的轉型、共享賣家和買家資源、對接4月15日華融北京推介會，創新開拓線下營銷市場、洪力發展戰略，探討建立全國線下聯盟營銷機制等四個方面展開發言并討論，沙龍活動由畢研挺先生主持。

劉雙舟院長首先發言，互聯網時代已經到來，網絡拍賣是大趨勢，傳統拍賣模式已被取代。隨著社會的不斷進步，慈善公益拍賣市場發展潛力巨大，未來將是萬億市場，如何用“互聯網+不良資產+公益”的創新模式助力公益事業，作為拍賣機構必須學會創新及具備探索拍賣新領域的能力，才能在困境中生存發展；同時強調作為網絡平臺發展的根本就是做好粉絲經濟的營銷，也就是通過“網紅”等時下流行的互聯網手段提高網絡平臺知名度，提升平臺流量，針對拍賣行業，提出利用“網絡直播平臺+拍賣師+網紅”的創新模式顛覆傳統拍賣，才能更好的用互聯網營銷工具創造價值。洪力共享拍賣平臺從上線到現在一路走來非常不容易，獨具的慈善公益拍賣特色，創新的捐贈物品拍賣方式，都是洪力的優勢，希望洪力這一個特色堅持走下去，做成更大的品牌，為中國慈善公益事業的發展盡微薄之力。

王志江會長針對不良資產營銷提出從債權到物權，然后從物權再回到債權的運作模式，引發嘉賓熱議，拍賣企業應該學會從債權到物權的轉變，提高自身分析能力，從多角度營銷物權，解決不良資產處置中的問題，切實讓客戶體會到物有所值，這樣才能做好不良資產的營銷；同時指出互聯網是趨勢，流量是平臺的關健，應從橫向、縱向相結合為平臺炒作造勢，樹立品牌，做好網絡平臺的營銷。

姚光鋒副會長首先對解決稅票問題進行了分享，在北拍協多輪與各級稅務部門協調溝通的基礎上，經與國家稅務總局北京市西城區稅務局負責人協調下，解決了會員單位在拍賣業務中遇到的開票問題，為會員單位辦了實事，解決了在拍賣中遇到的問題；接下來針對如何做好“互聯網+服務”強調應從三個關鍵點入手：1、一流的網絡平臺技術，2、客戶需求的準確定位，3、各方資源的有效整合；最后談到了不良資產營銷的關鍵點就是拍賣企業必須深入到債權二次盡調過程中，深度挖掘有效價值信息，這樣才能對債權了解透徹，才能做好不良資產的營銷。

陳強總經理在發言中談到拍賣行業發展到現在很不容易，大家一路走來風風雨雨，尤其近幾年行業不景氣，業務不多，導致很多人已經離開這個行業，為一直堅守在拍賣行業中的拍賣人點贊；為北拍協與內拍協負責人第一時間為會員單位辦實事，解決拍賣中遇到的問題的工作態度點贊；為洪力一直為大家無償提供各類資源的對接與提供優質的服務點贊，為在中國土地拍賣中做成貢獻的畢研挺先生點贊，同時為畢總在拍賣行業中有擔當的精神點贊，是拍賣行業的一面旗幟，值得大家學習。針對目前互聯網的發展指出，互聯網平臺根本作用就是促進商品交易的工具，拍賣企業應學習新東西，提升自身能力，用網紅貼近市場的手段，整合資源，做到立體營銷，才能取得成效。

娜晴秘書長介紹了內蒙古地區的拍賣現狀，通過數據分析，金融機構委托標的數量直線上升，傳統拍賣業務下降明顯，作為拍賣企業必須學會適應當下的要求學會轉型，調整拍賣領域工作重心，才能與時俱進，在困境中求得發展。

張彩英副總指出如何解決在處置不良資產中遇到的問題，企業應從客戶角度出發，從客戶需求設計方案，提供一條龍、系統化服務，對資源進一步整合分配形成產業鏈，讓客戶滿意才是關鍵。

邵緒明總經理感謝洪力平臺提供各類資源的對接，分享了自己企業目前發展狀況及運作經驗，同時認為互聯網已經改變世界，企業之間做到信息共享，堅信合作才能共贏。

畢研挺董事長在發言中首先感謝各位嘉賓出席本次沙龍活動，自去年洪力主辦的“12-28不良資產合作論壇”結束后， 一直在考慮“互聯網+不良資產”處置中遇到的一些問題，拍賣企業必須應學會從拍賣人到經紀人的轉型，在發展中提升自己營銷能力。成功的網絡營銷終究還是提供優質的線下服務，而洪力的獨特經營模式就是洪力共享拍賣平臺+線下聯盟服務，在互聯網共享時代，洪力按共商、共建、共享的發展理念，制建立線下聯盟公司，利益一體化，成為行動一致人，充分發揮股東線下推介、招商等服務的優勢，提高拍賣成交率，實現價值最大化，達到合作共贏，誠邀全國各地的拍賣等中介機構投資加入洪力聯盟線下公司；接下來與各位嘉賓分享了《洪力商業計劃書》，強調指出洪力的使命就是打造全球領先并具有慈善公益特色的共享拍賣平臺，洪力文化就是感恩服務，業務領域是運用互聯網、云計算、大數據及人工智能等技術，為拍賣機構、金融機構、公益機構、其他機構和個人提供自助共享拍賣服務，并從洪力的經營模式、運行狀況、競爭優勢、未來規劃、融資計劃等多方面做了匯報，詳細介紹了實施線下聯盟公司制戰略、繼續實施百萬股權大贈送戰略、實施開拓民有物品拍賣市場戰略、計劃2022年底上市戰略等洪力八大發展戰略，將洪力獨有的公益特色堅持始終，把洪力做成全球品牌。

時間不知不覺已來到六點，經過四個多小時的討論與分享，雖然本次活動參與人員不多，但是通過對如何借助互聯網做好營銷、如何處置不良資產等問題的深入探討，大家收獲頗豐。最后沙龍嘉賓一直達成共識，拍賣行業及企業一定要學會擔當，共度難關，合作共贏，把拍賣做成一個事業，為實現中國夢加油助力，推舉娜晴女士為洪力沙龍執行秘書長；沙龍活動圍繞著拍賣舉辦不同的活動專題，每兩個月舉辦一次，在全國各地分別由參會人員輪流主辦，歡迎拍賣等機構人員報名參與沙龍活動，為保證沙龍質量，人數原則不超過20人。

沙龍活動精彩瞬間：